[摘要] 暑期已至，各大在线旅游网站充斥着各种低价，同时，尾单、爆款、特惠、0元购 …… 这些字眼也用在了旅游产品上。然而记者发现，旅游尾单和尾货特卖虽便宜，但背后的门道却不少。
探秘八成真尾单内部销售
这么低价的旅游尾单究竟从哪里来？据了解，目前市面上的旅游尾单主要有三种来源。第一种是旅行社通常采用大规模采购方式，在成团前预先向航空公司包位、将酒店包房买断，承担了销售风险。但到临发团前，仍有少量余位未满，或是有客人临时退团，旅行社为降低损失将余下名额以优惠价卖出。
第二种是航空公司或酒店自己推出的尾单，这类产品通常只单独销售机票或酒店，即所谓的“Lastminute”促销。
第三种是旅行批发商打包产品进行分销而剩下的产品。通常在淡季时，旅行批发商会提前将部分分销到旅行社等各个渠道剩下的产品进行低价抛售，与旅行社的尾单相比，这种尾单产品的出发时间会更长，更具时间优势。
多家旅行社负责人告诉记者，在旅行社由于游客未满而产生的尾单“正规军”中，80%会被内部消化，旅行社会首先考虑员工和家属，其次是熟客或有事先要求通知的顾客，一般人很难享受到这种福利。
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